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第三十期夢想之星——戎麗娟

嗨!大家好!我叫戎麗娟,來自美麗的蘇州,現是東家花梨店店長。剛認識的童鞋們估計會被我甚是柔美的外表蒙騙,別看我表面不慍不火的,其實我是一個急性子外加“女權主義”的女子,當我小宇宙爆發的時候,背地里同事就給我取了個外號——"女霸王"。
 
(小編語:話說美女都是愛自拍的主啊...美噠噠有木有)
說起家具銷售工作,我已經步入了第十個年頭,但是之前我一直都是從事沙發軟床方面的銷售,而“東家”就是我第一次接觸的實木類家具。剛開始還沒見到花梨“本人”,只看花梨的圖片,說實話當時我不是特別有趕腳,更談不上喜歡了。但是后來第一次去工廠參加培訓,走進展廳,終于看到了花梨的“真面目”,原本安靜地躺在照片里的家具,現在則是能親手觸碰的器物,細膩的花梨木,精致的工藝,不得不承認的是,我被東家深深地吸引住了?;ɡ嫜永m明式家具的簡約內斂,摒棄了傳統紅木家具的笨重、繁瑣雕花,最吸引我的是在花梨家具上融入的時尚感,這下徹底改變了我對實木家具的看法,誰說紅木家具就是老套,在東家我們是時尚的人,做的是時尚的事,更要賣時尚的東西。東家·花梨透出的東方韻味,就像一種魔力,跟她接觸越久就越喜歡,好吧,連我老公都嫌棄我天天把東家掛在嘴上了。
 
雖說打心眼里喜歡東家,但是突然轉來做實木套房,而且一上來就是紅木的家具,“老手”也有沒底的時候??!我知道賣花梨不能沿用之前的銷售方法,更不能局限產品本身,一味地去講材質講功能,我們要更多的去講文化、講品牌、要給客戶塑造感覺。萬事開頭難,最開始一開口真不知道要從何說起,看著客人進進出出,但就就一直找不到好的銷售方法。蘇州花梨店從選產品,到擺場,到開業,我一直都跟著,對它的感情傾注就像是對自己的店一樣,店面的銷量上不去,每天真是急得吃不下睡不著。
 
老板娘楊姐知道我們開不了單很著急,為了安撫我們的情緒,在店里總是很輕松地和我們開玩笑(我知道暗地里她比我們誰都著急)。楊姐常喊我們圍坐在茶臺上喝茶,和我們說賣花梨是急不來的,需要時間去培養她,只要把我們該做的細節都做好了,開單便是水到渠成的事了。楊姐總會抽空帶著我們熟悉產品,一起找賣點,不斷地進行銷售演練,討論如何抓住客戶的心理等等。慢慢地,我們對產品有了更多的了解,心里也有了底氣,接待客戶的時候也有了更多的話題去講。機會總是眷顧有準備的人,國慶活動開了第一單,一舉攻下了20萬的活動任務。當時拿著兩千塊的獎金,我激動到無以言表,不僅是為拿到獎勵開心,更是對產品了解、對自己信心提升而高興。
 
(白花花的錢,東家就是任性有木有?。。?br /> 自從有了成交的自信和經驗,開單也就越來越順了,有時候真的神奇到就是喝茶喝著喝著就把單開了。后幾個月店里的銷量穩步上升,小伙伴們都樂開花了,我們的目標是要做百萬店,而且姑娘們非常有信心會通過我們的努力完成目標!
大伙兒做家具銷售的都知道,別人放假我們上班,節假日都沒法呆在家里,更別說陪女兒出去玩了,孩子這么大,陪她出去玩的次數屈指可數。都說女兒是爸媽的貼心小棉襖,我們家姑娘很懂事,學習不僅不用我操心,反過來還會關心我的工作!我們每年年會都會頒發各種獎項,其中最高的榮譽是卓龍奧斯卡獎。去年我帶女兒參加年會,女兒說:“老媽,你每次都要求我拿五優生,可是你就每年拿些小獎項,好不給力哦,你也要拿奧斯卡,可以獎iphone呢!要加油哦!”其實女兒也是說出了我的夢想。以前看其他同事拿獎,總覺得自己遙不可及,只能心里暗暗佩服別人業績做得好,可是現在來了東家就不一樣了!我要奮起直追,圓自己的夢,也給女兒做一個好的表率。
 
在與東家結緣的日子里,有很多感謝。首先感謝我們的劉總,給我提供了這么好的平臺,給我學習和成長的機會,在您的帶領下,蘇州東家一定會越走越遠。還有就是感謝楊姐,謝謝你對我的信認、認可和包容,在未來的日子里,我們攜手把東家越做越好。還要謝謝東家所有的家人們,只要在群里一提出問題,大伙都很熱心地出謀獻策,你們的支持和鼓勵是我前進的動力,我會繼續努力。加油!東家!
 
(小編說:初識戎姐,是在東家銷售精英訓練營里,當時蘇州花梨店還在緊張的裝修中,戎姐一邊要兼顧店面裝修的事情,一邊還要進行培訓課程,但是這可沒有影響到戎姐學習,她可是相當認真地參與學習。小編特別喜歡戎姐的性格,行事果斷,遇事不慌,又認真努力,響當當一個女漢紙形象。戎姐雖說是個急性子,但是在接待客戶時立馬變身“慢性子”,外加豐富的銷售經驗,她穩重地帶著客戶,順著自己的思路一步一步的走到成交。戎姐,東家夢想團祝你今年拿獎抱部iPhone回家?。?br />  
小編語:東家的家人們,你們準備好了嗎?夢想之星團等著你們哦!快來報名吧!報名方式:可在東家銷售精英QQ群下載報名表,填寫后交至各區督導或跟單即可,如有疑問可咨詢各區督導及跟單哦!
感謝大家對“夢想”的支持哦!夢想團祝愿所有人夢想成真??!
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